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图片开端：视觉中国

蓝鲸新闻 9 月 27 日讯（记者 王涵艺）9 月 26 日，瑞典衣饰巨头 H&M 精良入驻中国电商平台拼多多，开设官方旗舰店，进行试营业。这一决定美艳着 H&M 在中国电商行业进行了一次斗胆尝试，因为此前 H&M 和 Zara 等品牌一直对加入阿里巴巴等平台捏不雅望立场，作死马医地采纳自营花式。

图片开端：截自拼多多小方法

事迹与客岁捏平

在 2025 财年的前三季度，H&M 集团的销售额以当地货币策动与上年捏平，达到了 1722.85 亿瑞典克朗，毛利率为 53%，营业利润增至 126.82 亿瑞典克朗，营业利润率为 7.4%，税后利润增长 19% 至 85.03 亿瑞典克朗。

从地区销售情况来看，亚洲、大洋洲和非洲销售额同比下落了 1% 至 222.18 亿瑞典克朗，门店净减少了 36 家至 1065 家。汗漫讲演期末，H&M 集团在群众 77 个国度和地区规画着 4298 家门店，并在 60 个地区开展了线上业务。

从中国阛阓看，H&M 在 2024 年正在资格一系列政策迁移。2024 年 5 月 H&M 集团零卖大中华区总裁司懿德暗意，H&M 将赓续在中国开设新店，况且门店数目会左证阛阓本体情况进行迁移。

H&M 在 2024 年规画开设约 100 家新店，同期关闭约 160 家门店，以优化群众门店组合。此外，H&M 也在加强线上平台的布局，入驻更多的线上平台，以稳当中国豪侈者的购物民俗。

同期，H&M 还对中国阛阓的一些门店进行了升级矫正，举例上海南京东路的旗舰店在本年 5 月历程立异后再行开业，这是 H&M 在中国立异升级的第一家门店。此外，H&M 还在 2022 年底成就了中国设想中心，以更好地炫夸中国豪侈者的需求，并规画与上海时装周联接推出新的设想师联接系列。

尽管 H&M 在中国阛阓濒临挑战，包括之前因"新疆棉"事件激发的争议，以及阛阓竞争的加重，但品牌似乎正在通过门店优化、原土化居品设想和加强线上渠谈等措施来交代这些挑战。H&M 集团 2024 财年第一季度的事迹分解，毛利润同比增长 7%，分解出品牌正在迟缓复苏。

快前卫加快拥抱电商

尽管拼多多的市值曾一度跳跃阿里巴巴，成为中国市值最大的电商集团，但由于其阛阓定位和交易花式，许多品牌仍然对其捏保留立场。

这次 H&M 入驻拼多多，能看出从分解和心态上，它齐完成了许多改换。具体来看，H&M 和 Zara 动作两大海外快前卫品牌，在电商平台的立场和进展各有侧重。

关于 H&M 来说，其在电商平台的立场进展为积极拥抱和深入联接。2023 年 8 月，H&M 文牍入驻京东，并配合 99 超等秒杀节进行促销行径，其时 H&M 敬重京东在中国零卖阛阓的热切地位和物流工作。

与此同期，H&M 也在积极收复和优化其在中国阛阓的线上渠谈，举例再行上线天猫、微信小方法等，并在线下阛阓进行门店的再行选址和形象升级。

Zara 在电商平台上的进展，则体咫尺其对数字化转型的趣味。Zara 的母公司 Inditex 集团在 2023 年财报中分解，电商渠谈的销售同比增长权贵，预测全年电商销售额在总销售额中的占比将达到 25%。

Zara 除了通过线上杰作店、出动应用方法等数字化妙技劝诱年青豪侈者外，其直播带货策略在中国阛阓资格了权贵的变化，相配是在 2023 年 11 月的一次直播中，Zara 尝试了一种新的高端秀场式直播方法。

这场直播邀请了超模游天翼参与，采选了多机位镜头，高端的背景和光影遵循，以及专科的团队，创造了一个出类拔萃的直播体验。该直播在抖音累计不雅看东谈主次近 122 万，最岑岭不雅看东谈主数达到 1.3 万，远超 Zara 之前的平均单场不雅看东谈主次 20 万。

但是，尽管直播劝诱了大齐不雅众，但销售额并不高，仅为 25 万到 50 万元之间，千次曝光成交金额（GPM）相对较低，滚动率并不睬想。这标翌日然高端秀场式直播概况晋升品牌形象和劝诱不雅众，但并不一定能径直滚动为销售事迹。

Zara 的这种直播尝试，被一些辩驳者视为品牌营销运筹帷幄，而非可捏续的直播带货花式。尽管如斯，Zara 暗意将赓续这种直播立场，以炫夸中国豪侈者对品牌形象和前卫采纳的条件。

同期，Zara 还规画将其直播带货花式扩展到英国、欧洲和好意思国阛阓，预测在 2024 年 8 月至 10 月推出。直播将展示 Zara Woman 系列，并提供及时互动的购物体验。

尽管濒临滚动率的挑战，H&M 和 Zara 齐在积极稳当电商时间的变化，通过不同的策略来增强自身在电商平台上的竞争力。

加强腹地化运作

在中国阛阓，H&M 集团客岁任命了 Saed El-Achkar 为总裁，他上任后加强了腹地化运作，并与上海时装周联接。尽管中国服装阛阓资格了宽阔变化，许多海外品牌因平台转型和豪侈需求低迷而退出或缩减在中国的投资和业务，H&M 仍然对中国阛阓保捏强硬的应允，咫尺在中国保捏约 300 家门店。

在数字经济的推动下，聚积零卖阛阓捏续壮大，电商行业影响力权贵晋升，市步地域分散与销售范畴也呈现多元化趋势。

德勤与中国连锁规画协会荟萃髻布的 2024 年聚积零卖 TOP100 榜单分解，本届上榜企业聚积销售总和达 1.91 万亿元（东谈主民币），较上一年度 TOP100 榜单增长 2.7%。

在榜单中，京东、阿里巴巴和唯品会永诀占据了前三甲的位置，三家企业聚积销售额均超千亿级别，较客岁永诀增长 0.7%、6.4% 和 8.6%。响应出聚积零卖阛阓的举座活力和扩展态势。

从举座体量看，2023 年，中国聚积零卖额达到 15.43 万亿元，同比增长 11%，连结 11 年景为群众第一大聚积零卖阛阓。

关于 H&M 和 Zara 而言，咫尺全力参加电商范畴的怀抱，恰逢其时。尽管比较于早期就布局线上渠谈的品牌来说，他们的起步似乎显得稍晚，但放在面前的阛阓环境中，这么的转型已经具有宽阔的后劲和契机。

德勤亚太豪侈品与零卖行业主宰合推进谈主义天兵暗意："在渠谈日益分散、公域获客本钱日益增高确当下，豪侈品零卖企业需要再行转头豪侈者本人，意志、触达、滚动、留下豪侈者，借助全域运营花式，欺诈东谈主工智能、大数据等技艺构建全域营销体系，达成抵豪侈者的精确触达、高效滚动和用户的致密化运营。以整合的想路看待营销触点和走动触点、线上和线下、公域和私域联动，激活豪侈者的全人命周期价值。"

前卫产业独处分析师、上海良栖品牌措置有限公司首创东谈主程伟雄给与蓝鲸新闻记者采访暗意 , 快前卫品牌在中国阛阓的挑战在于何如稳当中国豪侈者的特定需求。他指出，像 H&M 和 Zara 这么的海外品牌在版型和阛阓定位上并未十足稳当中国阛阓，而像优衣库这么的品牌之是以得胜，是因为其居品相宜中国豪侈者的身型和品尝。

程伟雄强调，中国阛阓的豪侈民俗在握住演变，豪侈者越来越追求个性化和专科化的居品。"快前卫品牌需要愈加眷注居品品性和设想，以稳当阛阓的变化。"

他还提到，跟着电商平台的措施化，线上线下的无缝联络将成为常态，即品牌在统统渠谈上会保捏一致的品牌形象和订价策略。

临了，程伟雄指出，快前卫品牌需要在中国阛阓进行腹地化迁移，以稳当豪侈者的需乞降阛阓趋势。他预测，跟着豪侈者越来越感性🔥欧洲杯正规下单平台(官方)网站/网页版登录入口/手机版，阛阓将渐渐千里淀出愈加老到和多元化的豪侈民俗。